<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=917189318365224&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Viimeisimmät kirjoitukset


Inbound sales: miten rakentaa tehokas prosessi myyntiin?

Fanni Parma - 4.4.2017 14:58

 

Vuonna 2016 generoimme asiakkaidemme kanssa yhteensä 24 000 liidiä. On siis turvallista sanoa, että suomalaisissa yrityksissä ei ole ongelmia tuottaa liidejä. Siksi kuluvana vuonna kannattaa selvittää, miten generoiduista liideistä saataisiin seuraavaksi tehtyä kauppaa.

Lue lisää

sales  inbound-myynti  B2B-myynti  myynti  Smarketing  inbound-markkinointi


Myynnin ja markkinoinnin integraatio. Näin onnistut johtajana

Tomi Yrjölä - 12.11.2015 8:00

Digitalisoituneessa ostamisen ympäristössä vanhat myynti/markkinoinnin raja-aidat eivät päde. Näiden kahden keskeisen toiminnon ympärille tarvitaan lisäksi kokonaisvaltainen arvoketjujumppa, eli yhteisten arvojen, tavoitteiden, mittareiden ja prosessien yhteensovittaminen.

Se johtuu siitä, että digitalisaation myötä liiketoiminta on kokenut ostamisen transformaation, kuten Mika D. Rubanovitsch ja Jukka Aminoff kirjoittavat mainiossa tuoreessa kirjassaan, Ostovallankumous. Asiakkuuden elinkaaren hallinnan kannalta vanha maailma missä markkinointi markkinoi ja myynti myy ei ole enää ajankohtainen. Asioita tehdään joko yhdessä tai epäonnistutaan. Myynnin ja markkinoinnin integraatio on väistämätön. Millä keinoilla johto onnistuu lähentämään myyntiä ja markkinointia?

Lue lisää

digitalisaatio  Myynnin ja markkinoinnin integrointi  Smarketing