<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=917189318365224&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

LinkedIn mainosmuodot 2018


LinkedIn tunnetaan palveluna, jossa verkostoidutaan ammatillisesti. Työelämään keskittyneenä kanavana se onkin mitä loistavin alusta B2B-markkinoinnille ja -myynnille. LinkedIn-mainonnan vahvuus piilee tarkassa kohdentamisessa.


Taru Tammikallio
20.3.2018 15:46

LinkedIn tunnetaan palveluna, jossa verkostoidutaan ammatillisesti. Työelämään keskittyneenä kanavana se onkin mitä loistavin alusta B2B-markkinoinnille ja -myynnille. LinkedIn-mainonnan vahvuus piilee tarkassa kohdentamisessa. LinkedIn-mainontaa voi toteuttaa useilla eri tavoilla, jotka sopivat erilaisiin tarkoituksiin.

Halutun kohdeyleisön saa ammatillisten ominaisuuksien ja tittelin perusteella rajattua jopa Facebookin kohdennuksia tiukemmin. Näin voidaan varmistaa, että kampanja tavoittaa juuri oikeat ihmiset.

Mitkä sitten ovat LinkedIn-mainonnan muodot? 

Sponsoroidut postaukset  

Sponsoroidut postaukset ovat yrityksen sivuilla olevia LinkedIn-julkaisuja, joille pyritään saamaan mahdollisimman suuri ja yrityksen kohderyhmään sopiva yleisö. Sponsoroitujen postausten avulla tavoitat kohderyhmässäsi mahdollisimman laajan yleisön.

Sponsoroidut postaukset tuovat liikennettä sivuillesi ja näkyvät käyttäjien uutisvirrassa kaikilla päätelaitteilla. Sponsoroiduista postauksista voi myös tykätä, jakaa ja painaa suoraan follow-nappia. Näin julkaisut tavoittavat yhä laajemmin yleisöä ja yrityksesi sivu saa seuraajia.

Direct sponsored posts

Direct sponsored posts toimivat samalla tavalla kuin sponsoroidut postaukset, mutta ne eivät näy yrityksen omilla sivuilla. Voit myös muokata viestiäsi kohderyhmälle sopivammaksi, kokeilla mitkä versiot toimivat parhaiten ja hallita mitä sisältöjä yrityksen omilla sivuilla näkyy.

Tekstimainokset

Tekstimainokset ovat LinkedIn-sivuston yläosassa tai sivupalkissa esiintyviä pieniä mainoksia. Niihin voi myös lisätä kuvan. Tekstimainoksen luominen ja budjetin määrittely on helppoa luoda ja ajastaa määrätyksi ajankohdaksi. Käyttäjät voivat nähdä tekstimainoksesi monissa eri paikoissa LinkedIn-sivuilla; yrityksen sivuilla, pääsivulla, profiilisivuilla, ryhmien sivuilla ja InMail-postilaatikossa. Haasteena on, että tekstimainokset eivät näy mobiiliversiossa, jonka vuoksi näkyvyys voi jäädä pieneksi.

Liidimainonta

Liidimainonnan avulla voit luoda mainoksen, jonka CTA- eli call to action -painiketta klikkaamalla käyttäjälle aukeaa lomake, johon täytettyjä tietoja voit hyödyntää myöhemmin markkinoinnissa. Saadaksesi vastaanottajan yhteystiedot, sinun tulee kuitenkin tarjota hänelle jotakin yhteystietojen arvoista. Tähän tarkoitukseen sopivat hyvin esimerkiksi ilmainen konsultointi, e-opas tai muistilista.

Bannerimainonta

Bannerimainontaa toteutetaan ohjelmallisen ostamisen järjestelmän, kuten Adformin, avulla. Bannerimainonnassa ei voi hyödyntää LinkedInin oman mainosjärjestelmän kohdennuksia, mutta uudelleen ostettujen yleisöjen ja uudelleenmarkkinoinnin hyödyntäminen onnistuu.

Bannerimainonnan avulla voidaan rakentaa yrityksen brändiä ja tunnettavuutta. Bannerimainonta näkyy ainoastaan desktop-laitteilla.

 

Linkedin-mainosmuodot, Linkedin-mainonta

 

Dynaamiset mainokset

Dynaamiset mainokset erottuvat perinteisestä bannerimainonnasta siten, että niihin generoidaan mukaan käyttäjän oma profiilikuva. Personoitu ulkonäkö kiinnittää tehokkaasti vastaanottajan huomion, jonka vuoksi se on myös hyvä keino saada lisää seuraajia yrityksen sivuille.

Dynaamisten mainosten avulla voidaan kerätä suoria liidejä samaan tapaan kuin liidimainoksilla. Liidien keräämiseen käytetään erillistä mainostiliä, jonka saa Fonectan kautta.

InMail-mainos

InMail-mainos on henkilökohtainen viesti, joka lähetetään suoraan vastaanottajan LinkedIn-postilaatikkoon. Viestit saapuvat kohderyhmälle vain kun he ovat aktiivisina LinkedInissä, eivätkä ne voi joutua roskakoriin. Näin viestisi saapuu varmasti perille.

InMail-mainoksesta tulee samanlainen ilmoitus, kuin tavallisesta LinkedIn-viestistä, jonka vuoksi ihmiset yleensä avaavat ne. Hyvä puoli InMail-mainoksissa on myös se, että se saapuu yrityksen nimen sijaan aina omalla nimelläsi. Näin teet viestistäsi heti henkilökohtaisen ja helposti lähestyttävän.

Lue myös: LinkedIn-videot ovat täällä! Miten käytät ja mitä tarkoittavat markkinoinnille?

 

Uudella seurantatyökalulla tehokkaampaa markkinointia

Uutta LinkedInissä on asennettava Website Demographips -seurantatyökalu, jonka avulla voit analysoida ja kerätä tietoa kävijöiden ammatillisista profiileista perinteistä seurantaa tehokkaammin. Näin sisältöjä voidaan jatkossa kehittää vastaamaan käyttäjien tarpeita paremmin.

Työkalun avulla saat tietoosi sivuilla käyneiden vierailijoiden tittelin, työnantajan, työtehtävän, työnantajan koon ja toimialan sekä maantieteellisen sijainnin.

 

Miten kohdentaa LinkedIn-mainonta?

Kun kohdennat LinkedIn-mainontaa, mieti kohderyhmäsi tarkkaan; keitä haluat tavoittaa ja ketkä hyötyvät julkaisemistasi sisällöistä?

LinkedIn-mainonnan voit kohdentaa seuraavilla tavoilla:

    • titteli
    • yrityksen nimi
    • toimiala
    • työnkuva
    • taidot
    • sivustolla käyttäytyminen
    • sähköpostiosoitteet.

 

 

Olen idearikas sisällöntuotannon ja someviestinnän moniosaaja, joka tuottaa kohderyhmäänsä puhuttelevaa sisältöä aiheesta kuin aiheesta. Vaikuttavien sisältöjen lisäksi, ammatillisia kiinnostuksen kohteitani ovat mm. brändäys, inbound-strategiat ja vaikuttajamarkkinointi.

Lisää luettavaa: liidien tuottaminen  sosiaalinen media  LinkedIn  some-mainonta