Hakukonemainonnan hyödyt

Hakukonemainonta tai hakusanamainonta (Search Engine Advertising, SEA) ei ole pelkkää outboundia - sillä voidaan tukea inbound-markkinointia ja saavuttaa hyviä tuloksia. 

Varmista näkyvyys

Hakukoneen hakutulos- eli SERP-sivulla näkyy sekä luonnollisia hakutuloksia, että maksettuja mainoksia. Sisältömarkkinoinnilla pyritään pääsemään luonnollisiin hakutuloksiin, jotka Google näyttää hakijalle löydettyään hakuun liittyvää sisältöä. Hyvään sisältöön kannattaakin panostaa enemmän kuin mainontaan, sillä yli 70 % ihmisistä klikkaa mieluummin orgaanisia tuloksia, kuin mainoksia (lähde). Mainostamisesta ei kuitenkaan kannata luopua kokonaan – se on toimiva keino varmistaa näkyvyytesi hakutuloksissa.

Lisää verkkosivuvierailijoita

Kun sinulla on bloggaaminen, liidien tuottaminen, SEO ja muut inbound-markkinoinnin keinot hallinnassa, voit hyödyntää maksettuja mainoksia tukeaksesi inbound-markkinointia. Esimerkiksi me, Sales Communications, olemme Googlen luonnollisissa hakutuloksissa top 3:ssa, kun etsii hakusanalla “inbound-markkinointi”. Mutta meidät löytää myös AdWords-mainoksista sivun yläosasta. Aktiivinen läsnäolo hakutulossivulla auttaa meitä tukemaan mielikuvaa inbound-asiantuntijasta - ja tuo lisää klikkejä verkkosivuillemme.

Näy kilpailluilla hakusanoilla

Hakukonemarkkinointi tähtää aina siihen, että yritys on mukana hakutuloksissa silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua, johon yritys voi vastata. Ja kuten sanottu, on sisältömarkkinointi ensisijainen keino päästä hakutulosten kärkeen. Mutta aina se ei ole mahdollista. Jotkin hakusanat ovat niin kilpailtuja, että vaikka kirjoittaisit aiheesta joka viikko, et välttämättä nouse ikinä hakutulosten kärkeen tai pääse edes ensimmäiselle sivulle. Siksi hakulauseet tai pitkän hännän avainsanat (long-tail keywords) ovat yrityksille jopa tärkeämpiä, kuin yksittäiset, suositut avainsanat.

Muistisääntö: orgaaninen on oivallinen, mutta myös mainostaminen on mainio keino päästä hakutuloksiin

Mutta aina suosittuja hakusanoja ei voida unohtaa. Esimerkiksi hakusana “HubSpot” on todella kilpailtu, mutta meille tärkeä hakusana. Tarjoamme paljon sisältöä liittyen HubSpotiin, mutta sana on liian suosittu, jopa näin Suomen mittakaavassa, jotta voisimme olla hakutuloksissa ykkösenä. Siksi olemme luoneet Google AdWordsiin mainoksen ja olemme hakutuloksissa mukana mainoksella.

Lisää liidejä

Mainostamalla Googlessa, voit ohjata ihmisiä verkkosivustollesi ja mikä vielä tärkeämpää, laskeutumissivuille, eli landing pageille. Vaikka näkyvyys on tärkeää, ei markkinointia tehdä huvikseen. Näkyvyyttäkin tärkeämpää onkin saada tuloksia. Ja siinä missä esimerkiksi verkkosivuliikenteen kasvaminen on mukavaa katsottavaa, haluamme me inbound-markkinoijat liikenteen lisäksi kuitenkin liidejä.

Vaikka näkyvyys on tärkeää, ei markkinointia tehdä huvikseen. AdWords-mainoksista pitää saada liidejä